【交渉力を磨く5つのコツ】評価されるビジネスパーソンの交渉術

交渉を有利にすすめるコツ記事一覧

相手の知っていることを基準に話せ!

交渉がうまくいかない原因として、、、そもそも話を聞いてもらえていないということが、よくあります。一見、「うんうん」とうなずいていて、聞いているような感じがするのですが、、、実は上の空で、ぜんぜん聞いていません。さらに・・・相手の頭の中では、すでに他のことを考え始めていて、、、「早く終わらねーかな」な...

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譲歩したように見せかけて優位に立て!

世の中の常識として、ギブアンドテイクの考え方はとても大切です。つまり・・・何かを相手に与えて、その対価として何かを受け取ることができるということです。そして、交渉力を磨くためには、ギブアンドテイクの考え方をベースに持っておくと強いです。例えば・・・まずは無理難題をぶつけろ!最初に、絶対に受けてもらえ...

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得をしたと思わせろ!

相手にこちらの思うような行動をしてもらうコツは、、、「お得感があるなぁ!」と、思わせることです。メリットを伝えろ!自分自身が、どういうときに行動するかということを考えれば分かるのですが、、、やはり、何らかのメリットがないと重い腰を上げることはありません。つまり・・・相手に何らかの行動を起こしてもらい...

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常に冷静に対処しろ!

交渉の現場では、あなたが相手を説得する必要があるわけですが、、、逆に、相手もあなたのことを自分に有利なように誘導しようとたくらんでいます。自分が仕掛ける側とは限らず、、、じつは、自分が仕掛けられていることが意外とありえるわけです。常に冷静に対処しろ!交渉の現場で一番大切なことは、頭の中を冷静に保つこ...

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最終手段は相手の上司と交渉しろ!

人間に与えられた時間は、みんな平等に1日24時間です。そして、私たちビジネスパーソンは、その限られた時間を使って、最大限の成果を目指します。しかし・・・交渉の現場においては、相手があるので、、、なかなか自分の思ったようなペースで、話が進みません。担当者が使えないヤツなら上司と交渉しろ!交渉相手が、全...

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