【交渉力を磨く5つのコツ】評価されるビジネスパーソンの交渉術

狙った相手を必ず落とすコツ記事一覧

相手の真正面に座るな!

1対1の交渉の現場では、、、多くの場合、お互いに正面を向いて話し合うと思います。しかし・・・正面を向き合って交渉することはあまりおすすめできません。斜めに座ると会話がはずむ!面白いデータを紹介します。長方形のテーブルの四隅にひとりずつ座らせて、自由に話をさせた場合、、、角に位置する2人の会話量は、長...

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相手のプライドを傷つけるな!

交渉相手と話をするときに、、、自分の提案を無理やり通させようとゴリ押しするのは、あまりいいやり方ではありません。というのも・・・ゴリ押しされた相手は、自分の人間性を傷つけられたような気になり、、、それ以上、あなたの話を聞こうとは思わなくなるからです。まずは相手の意見を尊重しろ!交渉において大切なこと...

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細かくて口うるさい人とあえて交渉しろ!

多くのビジネスパーソンが苦手としているのが、、、やたら細かくて、口うるさいタイプの人です。そのため、交渉相手がやたら細かくて口うるさいタイプだと、、、尻込みしてしまったり、ついつい敬遠してしまったりすることが多いと思います。しかし・・・じつを言うと、こういうタイプの人ほど、交渉をまとめやすいことは知...

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数字を活用してイメージを明確にしろ!

相手に何か行動を起こしてもらうためには、、、相手の頭の中に、明確なイメージが描けている必要があります。「何をするのか?」「どのくらいの時間がかかるのか?」「結果、どうなるのか?」↑↑↑最初から最後までのイメージを描けなければ、、、今すぐやってみようという気にはなりません。交渉するときには、相手にイメ...

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押してもダメなら引け!

自分がお客さんのときに、、、販売員がグイグイくると、なんだか嫌な気分になると思います。逆に・・・お店に入って、商品を見ていて、、、ちょっと店員さんと話したいなと思うこともあると思うのですが、、、そんなときに限って、ぜんぜん店員さんが寄って来なかったりして、そのまま店を出たりします。まずはアプローチし...

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